7 manieren waarop winkels je geest manipuleren

Inhoud

• Circus Spiegels
• Blauwe signalen
• Subtiele geuren
• Stemming Muziek
• Wegversperringen
• Gelikte "Verkoop"
• De kracht van drie
• Beoordeling voor

Shoppers opgelet! Je zegt tegen jezelf dat je 'alleen maar aan het browsen bent', maar je verlaat een shoppingtrip met een tas vol spullen. Hoe gebeurt dat? Niet per ongeluk, dat is zeker. Kleding- en warenhuizen weten precies hoe je brein werkt, en hun gangpaden en rekken zijn nesten van heimelijke psychologische valstrikken die zijn ontworpen om je nietsvermoedende geest (en portemonnee) te verstrikken. Hier zijn zeven van hun favoriete tactieken (we hebben je ook gedekt met Your Smart Guide to Holiday Finances).

Circus Spiegels

Getty

Ja, de Skinny Mirror is echt. Het is ook een in Californië gevestigd bedrijf. Het uitgangspunt is vrij eenvoudig (en omslachtig): door het uiterlijk van je romp subtiel af te slanken, laat de Skinny Mirror je er ongeveer 10 pond trimmer uitzien. Omdat je er beter uitziet in wat je ook probeert, is de kans groter dat je het koopt. Hoeveel waarschijnlijker? Ongeveer 15 procent meer, vond een Zweedse studie.

Blauwe signalen

Getty

Ikea en Best Buy weten wat er aan de hand is: shoppers worden aangetrokken door blauw getinte omgevingen vanwege de koele, kalmerende effecten van de kleur, vindt een onderzoek van de Arizona State University. Uit dezelfde studie bleek dat een blauwachtige omgeving ook de aankooptarieven verhoogt. (Mis de beste Black Friday- en Cyber ​​Monday-deals niet!)

Subtiele geuren

Getty

De juiste geur - door prettige emoties en herinneringen op te roepen - heeft de kracht om te overtuigen, blijkt uit een Canadese studie in de... Tijdschrift voor bedrijfsonderzoek. Een paar voorbeelden: geuren van leer en ceder stuwen je naar dure meubelstukken, terwijl aroma's van bloemen en citrus ervoor zorgen dat je langer blijft browsen, zo blijkt uit experimenten. Geur is zo krachtig dat het ervoor kan zorgen dat je de ene winkel boven de andere kiest, zelfs als je eigenlijk de voorkeur geeft aan de koopwaar in de winkel die niet zo lekker ruikt, beweert de Canadese studie.

Stemming Muziek

Getty

Terwijl klassieke muziek "luxe" en "welvaart" schreeuwt - en dus high-end items zoals dure auto's en sieraden aantrekkelijker kan maken, is het tempo van de deuntjes van een winkel ook een grote motivator. Snelle muziek pompt je op en vergroot de kans dat je impulsieve aankopen doet, blijkt uit een review-onderzoek van Western Kentucky University. Uit dezelfde recensie bleek dat muziek die bij de leeftijd past, je genegenheid voor de artikelen van een winkel vergroot.

Wegversperringen

Getty

Hoe vaker je stopt, hoe groter de kans dat je een item oppakt en overweegt te kopen, legt de Western Kentucky review-studie uit. Retailers weten dit en daarom creëren ze barrières en gangpadconfiguraties die je dwingen om vaak te pauzeren of van richting te veranderen. (Denk aan de grote uitstallingstafels waarmee je wordt geconfronteerd zodra je de meeste winkels binnenstapt.) Hoe meer een winkel je kan vertragen, hoe groter de kans dat je een product pakt dat het verkoopt, suggereert het onderzoek. Zorg ervoor dat je de beste kleding koopt om te pronken met je vermogen met deze 7 geheimen van topstylisten.

Gelikte "Verkoop"

Getty

Als je denkt dat je een deal krijgt, is de kans veel groter dat je contant geld afgeeft voor een item (zelfs als je het niet echt nodig hebt), blijkt uit een beroemde en vaak dubbele marketingkrant uit Frankrijk. De truc is eenvoudig maar schrikbarend effectief: als een winkelier je een shirt wil verkopen voor $ 39,99, hoeft hij alleen maar een 'uitverkoop'-bord erboven te plakken met een 'originele' of 'normale' prijs van $ 59,99. De meeste shoppers zullen het gevoel hebben dat ze net $ 20 hebben "bespaard" door aan het shirt te blijven haken, zo blijkt uit het Franse onderzoek.

De kracht van drie

Getty

Wanneer je drie opties krijgt voor drie verschillende prijspunten, ga je bijna altijd voor de middenweg, blijkt uit onderzoek. Bijvoorbeeld: als je moest kiezen tussen een lipstick van $ 10 en een lipstick van $ 25, zullen de meeste prijsbewuste shoppers de goedkoopste van de twee pakken. Maar als de winkelier ook een lipstick van $ 50 aanbiedt? Plots schiet de verkoop van de $ 25 cosmetische omhoog. Die derde, ultra-dure optie maakt het tussenaanbod - datgene dat de winkelier echt wil dat je koopt - minder duur maar niet goedkoop, suggereren studies.

Beoordeling voor